一、员工工作执行力不足的5种表现

1、员工不知道该怎么办

公司没有明确的战略规划，没有明确的营销策略，员工得不到明确的指令;还有一些公司政策经常变化，策略反复变化，信息沟通不畅，让员工不知所措，只好靠惯性和自己的理解去做事。

这使得员工的工作重点与公司脱节，公司的重要工作无法实施或完成。

2、不知道怎么做

外企员工入职后一般都要经过严格的培训，国内企业不然，要么没有培训直接上岗，要么培训没有针对性和实践性，要么只是对员工进行励志培训和拓展培训。员工热血沸腾，但还是不知道怎么做;有的只给员工一些行业趋势和宏观战略的培训，还是没有给他们方法。

还有一个常见的深层次原因，就是中高层领导不知道怎么做，无法向下面的人说清楚，导演说不清楚，经理说不清楚。最后，他们真正执行的底层不会做，也说不出苦难。

3、工作不顺利

如果士兵在一线作战，后勤供应不足，请求支援，但指挥部没有反应，受伤得不到快速救援，士兵的斗志显然会受到很大影响。

企业也是如此，慢慢的热情被消耗，慢慢的就变得不主动了。

4、不知道做好了有什么好处

古时候，如果一个城池久攻不下，攻城将军一般会下一个命令：城破后3天内士兵可以随意烧杀抢掠。结果士气大振，城破一天。

销售总是只看眼前，这是由工作性质决定的。当你看不到眼前的好处时，你自然不会有太大的兴趣去做。

5、知道做不好没有坏处

假如只有城破后3天内士兵可以随意烧杀抢掠的承诺，没有当逃兵立斩的规定，肯定会有部分士兵找机会开溜，从而动摇军心。

知道做不好有三个缺点:

第一、没有评估;

第二、考核指标不合理;

第三、处罚不严或没有处罚。

很多部门的工作成绩不适合硬性指标考核。这些部门的工作需要了解业务的高管根据经验进行评估。如果高管没有能力做出公平的评估，内驱力弱的员工可能会懈怠工作。

明确了执行力差的原因，解决办法就变得明确了，就是目标明确，方法可行，流程合理，激励到位，考核有效。

二、员工工作执行力不足解决措施                                        

1、目标明确

对于销售业务线来说，明确的目标是实施指标。指标的准确性和实施性是预算、政策和激励评估的基础，也是销售管理中最重要的事情。

2、方法可行

岳飞靠发明钩镰枪，教士兵钩马腿，大破金兀术。没有这种可行的方法，岳家军再勇敢也未必能取胜。既然执行层的任务是执行，管理者就应该提供具体的操作方法。

制定可行的方法需要决策、支持和反馈。

首先，决策不能根据领导的意愿来决定，要结合市场情况来充分论证;支持可以是高级员工对下属的业务指导，也可以是专业的内外培训。

需要注意的是，对于执行层来说，教学工具和方法远比传达思想更重要。励志培训不会带来太大的业务增长，解决问题更多的是靠方法而不是热情;

任何方法总是有缺点，执行中的反馈有助于进一步完善。

3、合理的流程

在大多数企业中，流程在形式上没有问题，但在实施中不合理。原因有二：(1)外行管内行;(2)责权不平等。

4、激励到位

激励到位有三层含义：力度到位，描述到位，兑现到位。

激励要在市场上有竞争力，在员工中有吸引力，在公司中有承受力。

激励的描述要简洁易懂，最好形象化。

到位就是公司说的话一定要算数，因为公司原因造成的中途政策变化不能影响业务人员的年度奖金。

5、评估有效

有效的考核要做到三点：一是考核要真正发挥导向作用;二是避免人为因素的干扰;三是严格执行处罚措施，无法估息。

经历了快速发展时期的国内企业没有意识和精力来改善公司的管理，导致公司管理水平与企业规模严重不匹配。当行业快速增长时，这种不匹配被高利润所掩盖;行业发展到稳定整合期后，管理能力不足的弊端开始显现，执行力差是最典型的表现之一。

关键词： 员工工作执行力不足 考核指标 评估 员工工作执行力不足解决措施